Was ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmensgründungen?
21.10.08 (Marketing)
(openPR) - Was ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmensgründungen? Warum schaffen die einen es in einem überwältigendem Tempo und andere überleben den Ausflug in das Unternehmertum nur kurz.
Dieser Frage gingen zwei Unternehmensberaterinnen nach, deren Kundenklientel sich einerseits aus Existenzgründern aber auch aus langjährigen Unternehmern des Mittelstands zusammensetzen.
Die Gründe für den Erfolg eines Unternehmens lassen sich nicht auf einen Faktor reduzieren. Dennoch stellten Jenny Bobach und Renate Vochezer in ihren Recherchen fest, dass erfolgreiche Unternehmen eines gemeinsam haben: sie haben Visionen und Ziele, die sie mit geeignete Strategien systematisch realisieren und regelmäßig überprüfen. Erfolgreiche Unternehmen gestalten ihre Zukunft, anstatt abzuwarten was die Zukunft für sie bringt, denn dann ist es in den meisten Fällen schon zu spät.
Ein weiterer Erfolgsfaktor stellt die schnelle Reaktionsfähigkeit auf sich ändernde Marktsituationen dar. Dies funktioniert nur, wenn das Unternehmen ständig den Markt analysiert und die Strategien darauf ausrichtet. Das betrifft große Unternehmen, wie beispielsweise Automobilkonzerne, deren zukünftiger Erfolg unter anderem von der Reaktionsfähigkeit auf die hohen Benzinpreise abhängt. Aber auch Kleinunternehmer wie Berater müssen ihren Markt kennen und die Beratungskonzepte darauf ausrichten. Neben dieser Außensicht auf Markt und Kunden, sollten sich die Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen, d.h. auf ihre Stärken und ihre Einmaligkeit konzentrieren.
Viele Existenzgründer und Kleinunternehmer sind sich der Bedeutung dieser Faktoren nicht bewusst, wie Jenny Bobach in ihren Akquise-Seminaren immer wieder feststellt. Sie beginnen mit dem zweiten Schritt und erwarten viele neue Akquise-Ideen, obwohl sie sich selbst weder über ihre Visionen und Ziele im Klaren sind. Umgekehrt fällt es vielen schwer, aus ihren Zielen die richtigen Strategien abzuleiten. Aus diesen Feststellungen heraus, haben Jenny Bobach und Renate Vochezer den Workshop „Visio-Quise“ entwickelt. Beginnend mit einer Situationsanalyse entwickeln die Teilnehmer in einer strukturierten Form, sukzessive ihre eigenen Visionen und Ziele. Darauf aufbauend lassen sich im nächsten Schritt schnell geeignete Strategien und Maßnahmen ableiten. Ein verbindlicher Aktionsplan als handfestes Ergebnis des Workshops motiviert und schafft Nachhaltigkeit.
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